Tại sao nhiều doanh nghiệp thất bại khi tham gia đấu thầu qua mạng?
Trong thời đại chuyển đổi số, đấu thầu qua mạng đã trở thành xu hướng tất yếu đối với các doanh nghiệp muốn tham gia vào các gói thầu của nhà nước hoặc các tổ chức lớn. Tuy nhiên, thực tế cho thấy rất nhiều doanh nghiệp vẫn liên tục thất bại khi tham gia đấu thầu trực tuyến. Vậy nguyên nhân là do đâu? Và làm sao để khắc phục điều đó? Hãy cùng CICON phân tích chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Thiếu hiểu biết về quy trình và quy định
Đấu thầu qua mạng có những yêu cầu kỹ thuật và quy trình nghiêm ngặt. Nhiều doanh nghiệp chưa đầu tư thời gian để tìm hiểu kỹ các quy định pháp lý, tiêu chí đánh giá hồ sơ, hoặc những điểm mấu chốt của hồ sơ mời thầu (HSMT), dẫn đến việc lập hồ sơ sai sót hoặc không đáp ứng yêu cầu.
Giải pháp từ CICON: CICON cung cấp các giải pháp tư vấn, đào tạo và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc chuẩn hóa quy trình đấu thầu qua mạng, từ việc phân tích HSMT đến hoàn thiện HSDT chuyên nghiệp và đúng chuẩn.
2. Hồ sơ dự thầu thiếu chuyên nghiệp
Một trong những nguyên nhân chính khiến doanh nghiệp bị loại là do hồ sơ dự thầu không đầy đủ, trình bày rối rắm hoặc không nổi bật được năng lực của doanh nghiệp. Đặc biệt trong môi trường đấu thầu cạnh tranh cao, một hồ sơ không thuyết phục sẽ dễ dàng bị loại ngay từ vòng sơ tuyển.
Giải pháp từ CICON: Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, CICON giúp doanh nghiệp xây dựng hồ sơ dự thầu ấn tượng, đúng kỹ thuật, có tính thuyết phục cao và thể hiện rõ thế mạnh doanh nghiệp.
3. Thiếu kinh nghiệm sử dụng hệ thống mạng đấu thầu quốc gia
Nhiều doanh nghiệp nhỏ hoặc mới tham gia thường gặp khó khăn trong việc sử dụng hệ thống mạng đấu thầu quốc gia (http://muasamcong.mpi.gov.vn). Từ việc đăng ký, tạo hồ sơ đến nộp thầu đều có thể gây lúng túng, dẫn đến chậm trễ hoặc sai sót không đáng có.
Giải pháp từ CICON: CICON cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật, hướng dẫn thao tác hệ thống, đảm bảo doanh nghiệp thực hiện các bước đấu thầu một cách chính xác, nhanh chóng và hiệu quả.
4. Không có chiến lược chào giá phù hợp
Chào giá quá cao sẽ mất cơ hội thắng thầu, trong khi chào giá quá thấp lại khiến doanh nghiệp đối mặt với nguy cơ thua lỗ khi triển khai. Việc thiếu dữ liệu, thiếu kinh nghiệm và không đánh giá đúng đối thủ là nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp thất bại ở bước chào giá.
Giải pháp từ CICON: CICON hỗ trợ doanh nghiệp phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và từ đó đưa ra chiến lược chào giá tối ưu – vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa đảm bảo lợi nhuận.
5. Thiếu sự chuẩn bị dài hạn và tính chuyên nghiệp
Đấu thầu không chỉ là hành động “nộp hồ sơ rồi chờ đợi”, mà là cả một quá trình chuẩn bị dài hạn, xây dựng uy tín và thương hiệu trong mắt chủ đầu tư. Doanh nghiệp thiếu kế hoạch phát triển năng lực đấu thầu sẽ khó có thể đạt được kết quả bền vững.
CICON – Người bạn đồng hành trong mọi gói thầu
CICON tự hào là đơn vị tiên phong trong việc cung cấp giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp tham gia đấu thầu qua mạng. Chúng tôi không chỉ hỗ trợ kỹ thuật mà còn tư vấn chiến lược, xây dựng hồ sơ chuyên nghiệp và đào tạo đội ngũ nhân sự chuyên trách về đấu thầu cho doanh nghiệp.
Kết luận
Tham gia đấu thầu qua mạng là một cơ hội lớn, nhưng cũng đầy thách thức. Việc thất bại không chỉ đến từ năng lực mà còn do thiếu sự chuẩn bị và chiến lược phù hợp. Nếu doanh nghiệp của bạn đang muốn nâng cao tỷ lệ trúng thầu, hãy để CICON đồng hành – giải pháp chuyên nghiệp cho mọi gói thầu.